Новые записи

  • Маленькие Фирмы связи с общественностью могут Поставить Огромные Результаты?

    Они могут, когда они вкладывают капитал в основы. Лучшие из них очевидно полагаются на некоторую форму связей с общественностью фундаментальная предпосылка, чтобы произвести победителей через деловую окружающую среду от ракет и оранжевого сока к отзывам продукта и обвиненным президентам.

    Но, возможности - главные производители среди маленьких фирм связи с общественностью, построили их фирмы на предпосылке как этот:

    Фирмы связей с общественностью, которые не базируют их работу над предпосылкой как этот, благоразумны, чтобы рассмотреть выполнение так.

    Причина? Их клиенты являются подлежащими тем же самым фактам как остальная часть нас, факты, которые это никогда не изменяет. Люди обычно ведут себя основанные на их восприятии фактов. И клиенты обычно требуют определенные поведения от тех " publics" чьи поведения оказывают большинство влияния на их фирмы.

    Даже более к сути, когда менеджеры клиента начинают искать возвращение на их инвестициях связей с общественностью, они хотят видеть вид ключевого изменения поведения депозитария спорного имущества, которое приводит непосредственно к достижению их целей.

    Который является, почему, специально для маленькой фирмы связи с общественностью, стремящейся встретить потребности клиента, нет никакого лучшего критерия качества работы, чтобы нацелиться.

    Однако, для тех маленьких фирм связи с общественностью, еще управляемых любым видом связей с общественностью фундаментальная предпосылка, вот предложение.

    Считайте предпосылку обрисованной в общих чертах выше, затем возьмите выстрел convin - cing новый или текущий клиент, чтобы позволить Вам производить более широкое, более производительное усилие по связям с общественностью для его или её компании. И помните, фундаментальная предпосылка связей с общественностью, обрисованных в общих чертах выше, является большим уравнителем, размещающим все фирмы связей с общественностью в единое игровое поле когда дело доходит до эффективности процесса. Это особенно предназначается для тех фирм с клиентом, который ожидает лучшую ценность от потраченных долларов связи с общественностью, не просто ограниченное и механическое усилие по размещению гласности.

    Другими словами, рассмотрите использование предпосылки как средство для того, чтобы идти после более высокого качества новый бизнес, или модернизировать счет и расширить работу, выполненную для клиента здравого смысла, который желает сжать каждую выгоду из денег, которые они тратят на связях с общественностью.

    Тест на распечатку аудитории является этим: его поведения затрагивают бизнес моего клиента в любом случае? Если они делают, они принадлежат в списке.

    Очевидно, Вы должны теперь определить, какие члены той ключевой внешней общественности думают о Вашем клиенте и его или её бизнесе, чтобы построить и осуществить успешное усилие по связям с общественностью. И это означает взаимодействовать с членами той аудитории и задавать много вопросов. Что они думают о Вашей компании клиента и ее продуктах и услугах? Признаки отрицательности? Неправильные представления? Погрешности? Слухи?

    Ответы на эти вопросы позволяют Вам устанавливать корректирующую цель связей с общественностью, то есть, определенное восприятие и, таким образом, изменение поведения. Например, уберите то неправильное представление, исправьте ту погрешность, или сокрушительный удар тот слух как можно скорее.

    Как Вы достигаете той цели? Право! Вы выбираете стратегию, которая получит Вас отсюда к там. И есть только три стратегии иметь дело с вызовом восприятия: создайте восприятие (мнение), где не может быть ни одного, изменение, существующее восприятие, или укреплять это. Ваш выбор продиктует Ваша новая цель связей с общественностью.

    Ясно самый стимулирующий шаг в этой последовательности готовит правильное сообщение к поставке потенциальным клиентам. Это должно сделать неотразимый случай, так думать об этом тщательно. Это должно заявить ясно, что неправильное представление оскорбления, погрешность или слух не правда. Вместо этого расположение, что правда в вероятной манере. Признаки такого сообщения - ясность, убедительность, вероятность, правдоподобность и неотразимое представление.

    Теперь это - время для " вьючные животные, " тактика коммуникаций, которая будет нести Ваше тщательно подготовленное сообщение к глазам и ушам тех потенциальных клиентов. Счастливо, есть тонна такой тактики в вашем распоряжении. Конечно, Вы будете хотеть проверить способность дважды каждого к нолю в на Вашей определенной аудитории. Поскольку большинство фирм связи с общественностью знает, они колеблются от новостей - письма, пресс-релизы и радио-и газетные интервью к заслуживающим освещения в печати обзорам, спортивные субсидирования, серьезные страницы и многие, еще многие.

    В коротком заказе клиенты заинтересуются свидетельством, что усилие по связям с общественностью достигает результатов. Лучший способ продемонстрировать продвижение, сообщая относительно результатов нового раунда восприятия, контролирующего среди членов тех потенциальных клиентов. Вы ищете признаки, что их percep - tions теперь отражают корректирующие элементы Вашего сообщения

    Ваши клиенты являются подлежащими тем же самым фактам как остальная часть нас, факты, которые это никогда не изменяет. Как отмечено, люди обычно ведут себя основанные на их восприятии фактов. И клиенты обычно требуют определенные поведения от тех " publics" чьи поведения оказывают большинство влияния на их фирмы.

    Маленький (и большой) у фирм связи с общественностью есть небольшой выбор, но пойти после того восприятия с удвоенной силой.

    Именно так та маленькая фирма связи с общественностью может поставить огромные результаты.

    Роберт A. Kelly © 2003.